Индекс Ramp и контекст
Ramp — нью-йоркская платформа управления корпоративными расходами. Её подразделение Ramp Economics Lab публикует ежемесячный AI Index: рейтинг строится на основе реальных транзакций клиентов платформы и фиксирует, какие AI-поставщики получили первые корпоративные платежи за отчётный период. Иными словами, индекс измеряет не объём выручки, а скорость проникновения новых сервисов в корпоративную среду.
По итогам июня DeepSeek обошёл в этом рейтинге платформу для организации мероприятий PheedLoop и Fireworks AI — сервис для развёртывания open-source моделей. Оба конкурента пользовались популярностью среди технических команд, однако DeepSeek сформировал более широкий спрос — в том числе среди компаний, не имеющих собственной ML-инфраструктуры.
Прямые платежи, а не самохостинг
Принципиально важна природа этих платежей. Открытые модели DeepSeek (в частности, DeepSeek-R1 и DeepSeek-V3) можно развернуть на собственных серверах — и многие технические команды так и поступают. Однако данные Ramp свидетельствуют о другом: американские компании осуществляли прямые платежи в DeepSeek, то есть передавали корпоративные данные через инфраструктуру самого стартапа, а не обрабатывали их локально.
«Пожалуй, это наиболее явный сигнал того, что компании ищут более дешёвые альтернативы OpenAI и Anthropic: часть из них готова использовать китайские модели, отправляя данные на серверы, расположенные в Китае», — написал в среду Ара Харазян, главный экономист Ramp Economics Lab, в социальных сетях.
Такой сценарий имеет прямые последствия для корпоративной безопасности и соответствия требованиям регуляторов. Ряд американских штатов и федеральных ведомств уже ввёл ограничения на использование DeepSeek государственными служащими именно по этой причине — опасаясь утечки чувствительных данных через серверы, находящиеся под китайской юрисдикцией. Тем не менее для частного бизнеса таких ограничений пока нет.
Динамика и сравнение с лидерами
Для DeepSeek это не первый всплеск интереса со стороны американского корпоративного рынка. Согласно данным Ramp AI Index, в январе 2025 года — вскоре после выхода модели DeepSeek-R1, вызвавшей широкий резонанс в отрасли, — корпоративное проникновение сервиса среди американских компаний выросло до 0,3%. Однако интерес быстро угас: уже в следующие месяцы показатель откатился до 0,1% и к апрелю оставался на том же уровне.
На этом фоне лидеры рынка демонстрировали кратно более высокие показатели проникновения. По апрельским данным Ramp, доля Anthropic (разработчик семейства моделей Claude) составляла 34,4% индекса, OpenAI (разработчик GPT и o-серии) — 32,3%. Таким образом, суммарно два американских лидера занимали более двух третей всего корпоративного AI-рынка, отслеживаемого платформой.
Данные по рыночной доле DeepSeek за июнь Ramp не раскрыла — опубликован только рейтинг «набирающих популярность» поставщиков. Это означает, что абсолютный масштаб июньского всплеска по-прежнему неизвестен: DeepSeek мог снова не выйти за пределы нескольких десятых процента, хотя и занял первую строчку по динамике привлечения новых корпоративных клиентов.
